流动影片的发展和制作人的关系

2010-11-12



  要界定流动影片,必须先了解以下几个关键词的含义:

  一、「流动」界定了影片的内容传播方式为包括了手机播放平台的无线互联网,即传播方式及终端。

  二、「影片」界定了其影片的长度、质素以及播放格式,流动影片必须要适合通过手机平台传播并适合观看。若格式不符合手机平台播放、字幕不足够清晰、时间太长,都无法符合对流动影片的要求。

  三、流动影片的「拍摄手法及器材」则包括了胶片、数码、高清、三维、手机、摄录机等方式。由此可见流动影片的范围非常广,未必需要以手机拍摄。而我们日常所接触的手机视频,都属于流动影片。

  所以流动影片可被定义为一切能通过手机平台传播,并适合观看的视频内容。

井喷式的市场环境   
  流动影片在中国先进的市场可以被称为是井喷式的,随着科技发展日新月异、人们对信息需求日益高涨,流动影片的市场趋势也水涨船高,处于蓬勃发展的阶段,中国无线增值业务的市场潜力极大,蕴含巨大的商机,市场前景不可估量。

  在中国,手机用户将近9.2亿,平均每人每天携带手机时间为14小时。其中,68%的用户曾经通过手机上网,同时47.3%的用户平均每天通过手机上网2小时。有76.2%的用户表示有尝试使用手机电视业务的意愿。这证明手机已经成为人们生活中必不可少的生活习惯,通过手机获得信息的方式也被更多的人所接受。手机已不仅仅限于一个通讯工具,而更加逐渐变成一种新型的媒体平台。而作为国内三大运营商中最大的运营商—中国移动于上海建立的视频基地,预计在 2010年的总收益为5亿元人民币,明年计划收益则为12亿元。这证明在未来手机的多媒体内容服务将成为手机媒体中最重要的组成部分,无线媒体中的手机视频内容服务,也将成为无线业务中最核心的应用之一。

  流动影片除了拥有强大的市场潜力,更需要有优秀的手机视频产品以及手机视频媒体销售平台作为管道,向使用者提供服务。现今我们提供的产品有:手机WAP网站推广、手机视频客户端推广以及互联网门户营销。而服务包括手机视频内容集成与制作、手机视频业务营销和手机视频广告投放三类。

  手机视频的目标用户,被定位为电视媒体用户群和互联网视频使用者群。电视媒体用户群经常通过电视收看直播节目,对体育、新闻、影视、娱乐等内容关注较高;而互联网视频使用者群则经常通过互联网,FreeWAP等方式观看视频。他们的共同特征为:年龄18至35岁,为数据业务使用用户,大多为学生、公司员工以及农民工。由于经济发达程度、用户接受新事物程度等差异,现在国内手机视频业务使用者集中于东部沿海地区,而较少集中于新疆、内蒙古、西藏、青海、甘肃、宁夏、海南6个省份。除以上6省,全国各省在09年累计用户皆超过20万,其中12个省份累计用户超过50万。现今手机视频主要应用目的为在无聊时打发时间和及时获取信息,这两大需求都可为用户逐步培养成使用手机视频的习惯。

手机视频产业链—内容提供商、渠道争帅印   
  手机视频产业链由基础四个环节构成:内容提供商将手机视频给予牌照方,即通过国家严格规控、在广电总局旗下有牌照授权的公司,他们须经过严格审核,保证播控平台及内容的安全。手机视频在经过审核后,将通过作为管道的三大运营商或SP公司(互联网服务内容应用服务提供商)提供给终端使用者,即手机视频观看用户。除了以上四个基础环节,优秀的技术支持也成为手机视频产业链不可或缺的一环。技术支持不但向不同的手机平台(如Java, Symbian, Android,Windows Mobile, MTK等平台)开发不同的适配系统,并需要面向不同型号的手机终端做相对的调整。有了技术的支持,才能为手机视频产业提供良好的终端和服务。   

  在手机视频产业链中,内容提供商及推广管道曾出现两强争夺帅印的局面。但由于现今市场并未发展成熟,激烈的竞争、推广模式的限制、产品内容版权的不清晰、从业人员普遍抱有降低成本、快速得益心态等原因,为内容提供形成了一个尴尬的灰色地带;而同时拥有版权的内容提供商在这种情况下,亦需要投入大量成本监控内容使用。所以在制度不完善、市场不规范、心态不成熟的情况下,内容提供地位较弱,而推广管道成为产业链中更为重要的一环。   

  但由于2009年底WAP业务全线暂停计费,使得无线互联网从业人员的头脑更加清醒。大打擦边球、灰色内容来谋取暴利的时代已经过去,要想在无线互联网有所发展,必须有一些新的业务增长点。同时随着三大运营商相继在上海建立手机视频基地,也带火了手机视频市场。于是由视频基地、视频网站、手机厂商、地方电视台、WAP网站、动漫公司、软件公司、第三方视频提供方以及创业团队九大环节构成现今较为成熟完善的手机视频行业价值链。

  现时手机视频行业正脱离萌芽期,进入快速上升的成长期。在这个阶段有如下特征:手机视频用户规模迅速增长、产品和服务质量迅速提升、产业链不断完善成熟。但由于市场环境还未完全完善,导致竞争不是很激烈,同时用户数量在快速上升,正属于进入市场的最佳时期。从以下有关中国移动、手机视频业务整体情况的一系列数据都可以体现无线互联网、手机电视以及手机视频业务所展现出的巨大发展潜力。   

  截至2010年6月,手机网民用户达2.27亿,较2009年底增加了4334万人。在整体网民中的占比攀升至65.9%,增幅达18.6%。同时,在2010年上半年,手机网民较传统互联网网民增幅更大,成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。   

  从09年1月至10年6月中国移动手机电视新增用户情况中,我们看到18个月中每月最少增加1万人,最多增加20万人;新用户增长率也最多达到200%。   

  现在,手机视频业务整体情况为:2010年7月,手机视频业务整体收入达6500多万。其中CRI手机视频业务收入为1100多万,排名第一;现使用用户数量为1158万,其中在订用户数为497万;业务的增长率31%,其中土豆网增长速度为最快,达163%,其次是CCTV,为53%。

手机视频推广管道   
  目前手机视频市场处于成长期,尚没有一家公司能够独领风骚,这给予市场新入者一个很好的机会。进入市场的先决条件是与运营商的谈判能力,而获取市场份额的关键则是优势资源和稀缺资源。现在市场上已有的牌照方均有自己的资源管道,在版权上基本不构成问题;在商务方面,由于市场机制尚未成熟,所以和运营商位于上海的视频基地的业务关系是赚钱的关键;在产品方面,最重要的问题是版权以及产品是否适合观众,必须针对客户群细分后有目的地选择产品;在推广方式方面,手机视频用户与网络视频用户的重合,说明网络推广在视频业务发展中的重要性,当然传统的增值业务推广手段也是必不可少的。   

  手机视频可以通过以下七种管道进行推广:运营商、互联网、终端内置、开放平台适配、SD卡内置、终端销售商、合作伙伴管道。这些管道以从服务方面、物理方面(内置产品)、销售方面(塑造品牌形象)相互融合、整合推广,不但达到覆盖面广、针对性强、 推广效果好的效果,更可以加强与运营商、终端销售商、终端内置制作商等合作伙伴的关系。而手机视频业务营销可通过利用运营商事件(即紧跟运营商的营销策略)、利用社会与网络热点组织活动、根据自身资源组织活动、以及推出奖品及优惠措施四种方式。这些营销方式不但可吸引客户的注意、激励用户购买产品、提高产品知名度、影响力,更可维护用户对产品的忠诚度。