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第四范式(6682)董事会秘书兼资本市场经理郭清媛
2024-04-18
第四范式集团主要从事提供以平台为中心的人工智能解决方案。开发了名为先知平台的端到端人工智能解决方案。董事会秘书兼资本市场总经理郭清媛接受本台专访时介绍，第四范式名字由来具有科技感意义。当年创始人即董事长戴文渊上大学时，听到曾获图灵奖得主Jim Gary演讲，对方把人类的进程分为四个范式，即四个不同阶段：第一阶段就是现象收集，第二个阶段是规律收集后总结出一套如牛顿定律等。第三阶段就是基于现象和规律推演，如天气预报等，最后一个阶段就是把越来越多的规律和资料搜集一起、进入可预测的大资料范式。
戴文渊深受这个第四范式理论影响，创业时就把公司取名第四范式，亦跟今天人工智慧AI模式相似。故公司创立初期已有前瞻性及科技梦想，取名第四范式，正预示人类马上要进入的新阶段。
说回第四范式业务，她指是用人工智慧技术来改变企业、提高企业生产效率、改变企业运营状况等，即为企业提供及改善软件服务。类似早年的甲骨文、SAP把企业运作从纸进化到资讯处理；然后互联网技术爆发时，如Salesforce给企业提供的软件服务等。
今天人工智慧技术出现，企业不仅用互联网技术把很多人力资源系统、生产系统放到网上，更希望基于这些资料、现象作分析，帮企业作决策，第四范式正是提供这样服务，把行业内越来越多资料、规律总结出来后，用一个行业大模型方式，赋能予企业去做更好的决定。
郭清媛补充，第四范式正如互联网年代的SaaS(软件即服务)一样，但在人工智慧企业时代，集团会更加反覆运算与升级，除了提供SaaS功能外，更会满足企业各方面更高维度需求，集团刚开始做这技术时候就用高维模型，这高维模型亦即今天的大模型。
故AIGS出现，其本身运转逻辑跟SaaS一样，只是SaaS基于整个互联网的技术然后提供软件服务，AIGS则基于AI生成技术，提供整个软件改善，开发效率以提升企业整个效率。
她指，公司现在三个业务板块，结构基于三个技术逻辑以提供三个不同产品。第一是第四范式先知AI平台、第二是第四范式shift智能解决方案、第三则是第四范式的式说AIGS服务。
细分其实第一板块正是第四范式所有业务的底座，也是核心业务，目前占收入比重近60%。其收入规模在去年2023就升逾十亿元，即单一年度增长超过十亿，反映了这业务具备了规模化的版图铺垫，相较目前很多AI软件公司规模化有难度，反观第四范式不仅营收规模化、业务也规模化。
郭清缓指，第二shift智能解决方案，其重要功能是帮助公司拓展商业版图、获取更多优质客户，从而提升收入。这部分业务的技术逻辑是基于先知AI平台的底座，在上面给企业提供更多样化服务及更具体解决方案。
它是有定制化的，通过给客户提出一个北极星指标，如能源客户中最顶尖客户，给他们提供一个符合其行业发展最核心的指标，按照这指标做一套方案，然后整个能源行业客户可以参照这个方案，好处是避免了订制化所带来毛利消耗问题。
至于后最后的式说服务，她指，这业务去年进入了收入增长期，去年集团开发了一个大模型平台，提供生成式AIGS服务，即用生成式人工智慧技术重构企业软件，这部分业务自2022年开始萌生。2023年进入发展期，现在已可带来相应部分收入。式说AIGS目标是改造现在传统软件市场，希望透过生成式技术重构企业的软件效率，经过公司测算，发现自己开发的提效达30%。第四范式推这业务，创始团队提前发现了需求，亦提前布局技术，所以需求这几年不断上涨，现正进入了一个需求爆发期，因企业更注意到这个技术的必要性。
郭清缓分析，目前先知AI平台占第四范式营收60%，shift智能服务占30.58%，余下一成则是式说AIGS业务。运作模式是基于先知AI平台底座，再承载资料，如电视台将所有的资料放到这AI平台上，就可以生成更智慧化方案或开发服务，帮助企业提效。
故先知AI平台这底座核心，可于其基础上带来更多的业务表现形态；整个的核心技术壁垒、连同先知平台技术壁垒还是相对较高。至于三大业务毛利还是平均及不错：先知AI平台规模化程度高，毛利已超过50%；shift智能服务规模亦成正比，毛利达41%。至于式说AIGS服务毛利也达40.4%左右，三者合计的综合毛利率亦有47%。
她指，第四范式总用户数增至445个，标杆客户亦达139个。标杆客户属财富世界五百强企业或上市公司，他们对公司三大业务均有需求，第四范式根据客户不同的需求及企业实际需要，旗下三类产品会相应作出支援的。这139个标杆客户平均收入是1838万人民币，前五大属金融，能源，交通运输，电信和电信运营商，国企、民企均有。
早前第四范式公布去年业绩，营业额增长36.4%至42.04亿人民币；股东应占亏损收窄44.8%％至9.09亿元。郭清缓解释，亏损持续改善，同期研发亦扩大，这现象正体现公司盈利水平健康，作为人工智能企业，必须有高的研发投入，才能保证产品有竞争力，可是研发投入基础又不能太冒进，太冒进会影响营运健康水平，会伤害利润。
第四范式研发投入原则，是不让利润过度受损，让研发投入带来的营收增长，可以逐年逐季来减少亏损部分，形成一个稳定减亏趋势，同期营收也持续保持每年二至三成的增长。
提到国家开展新质生产力，她理解是基于整个人工智能时代的技术背景。公司早年创业时，创始人脑海已酝酿一个人工智慧时代，认为可为这行业带来一个蓝海市场机会，故公司一直发展人工智能，今天人工智能业务良好运营，业务基本面好，客户质素好，预期在这新政策驱动下，互有配合，第四范式非常支援这行业和产业发展，希望在这个大时代下贡献更多。
被喻为是AI人工智能投资热潮下的板块第四范式，去年九月来港上市，当日招股价55.6港元，首日挂牌曾冲高至64元，其后反覆回落至今年二月低位40元以下，两会公布发展新质生产力，第四范式亦急升至112元以上，其后回顺至近日48.65元，市值近66亿。
分析指，数码化浪潮下，第四范式凭借领先的AI技术和创新策略，正迅速成为企业软件服务的新领导者，预期第四范式有力成为AI 2.0时代的企业软件服务龙头，再加上国策推新质生产力， 在当前数位化和智慧化的趋势下，第四范式有望成为引领产业发展的重要力量。
访问、整理：劳家乐
报道：罗炜皓
戴文渊深受这个第四范式理论影响，创业时就把公司取名第四范式，亦跟今天人工智慧AI模式相似。故公司创立初期已有前瞻性及科技梦想，取名第四范式，正预示人类马上要进入的新阶段。
说回第四范式业务，她指是用人工智慧技术来改变企业、提高企业生产效率、改变企业运营状况等，即为企业提供及改善软件服务。类似早年的甲骨文、SAP把企业运作从纸进化到资讯处理；然后互联网技术爆发时，如Salesforce给企业提供的软件服务等。
今天人工智慧技术出现，企业不仅用互联网技术把很多人力资源系统、生产系统放到网上，更希望基于这些资料、现象作分析，帮企业作决策，第四范式正是提供这样服务，把行业内越来越多资料、规律总结出来后，用一个行业大模型方式，赋能予企业去做更好的决定。
郭清媛补充，第四范式正如互联网年代的SaaS(软件即服务)一样，但在人工智慧企业时代，集团会更加反覆运算与升级，除了提供SaaS功能外，更会满足企业各方面更高维度需求，集团刚开始做这技术时候就用高维模型，这高维模型亦即今天的大模型。
故AIGS出现，其本身运转逻辑跟SaaS一样，只是SaaS基于整个互联网的技术然后提供软件服务，AIGS则基于AI生成技术，提供整个软件改善，开发效率以提升企业整个效率。
她指，公司现在三个业务板块，结构基于三个技术逻辑以提供三个不同产品。第一是第四范式先知AI平台、第二是第四范式shift智能解决方案、第三则是第四范式的式说AIGS服务。
细分其实第一板块正是第四范式所有业务的底座，也是核心业务，目前占收入比重近60%。其收入规模在去年2023就升逾十亿元，即单一年度增长超过十亿，反映了这业务具备了规模化的版图铺垫，相较目前很多AI软件公司规模化有难度，反观第四范式不仅营收规模化、业务也规模化。
郭清缓指，第二shift智能解决方案，其重要功能是帮助公司拓展商业版图、获取更多优质客户，从而提升收入。这部分业务的技术逻辑是基于先知AI平台的底座，在上面给企业提供更多样化服务及更具体解决方案。
它是有定制化的，通过给客户提出一个北极星指标，如能源客户中最顶尖客户，给他们提供一个符合其行业发展最核心的指标，按照这指标做一套方案，然后整个能源行业客户可以参照这个方案，好处是避免了订制化所带来毛利消耗问题。
至于后最后的式说服务，她指，这业务去年进入了收入增长期，去年集团开发了一个大模型平台，提供生成式AIGS服务，即用生成式人工智慧技术重构企业软件，这部分业务自2022年开始萌生。2023年进入发展期，现在已可带来相应部分收入。式说AIGS目标是改造现在传统软件市场，希望透过生成式技术重构企业的软件效率，经过公司测算，发现自己开发的提效达30%。第四范式推这业务，创始团队提前发现了需求，亦提前布局技术，所以需求这几年不断上涨，现正进入了一个需求爆发期，因企业更注意到这个技术的必要性。
郭清缓分析，目前先知AI平台占第四范式营收60%，shift智能服务占30.58%，余下一成则是式说AIGS业务。运作模式是基于先知AI平台底座，再承载资料，如电视台将所有的资料放到这AI平台上，就可以生成更智慧化方案或开发服务，帮助企业提效。
故先知AI平台这底座核心，可于其基础上带来更多的业务表现形态；整个的核心技术壁垒、连同先知平台技术壁垒还是相对较高。至于三大业务毛利还是平均及不错：先知AI平台规模化程度高，毛利已超过50%；shift智能服务规模亦成正比，毛利达41%。至于式说AIGS服务毛利也达40.4%左右，三者合计的综合毛利率亦有47%。
她指，第四范式总用户数增至445个，标杆客户亦达139个。标杆客户属财富世界五百强企业或上市公司，他们对公司三大业务均有需求，第四范式根据客户不同的需求及企业实际需要，旗下三类产品会相应作出支援的。这139个标杆客户平均收入是1838万人民币，前五大属金融，能源，交通运输，电信和电信运营商，国企、民企均有。
早前第四范式公布去年业绩，营业额增长36.4%至42.04亿人民币；股东应占亏损收窄44.8%％至9.09亿元。郭清缓解释，亏损持续改善，同期研发亦扩大，这现象正体现公司盈利水平健康，作为人工智能企业，必须有高的研发投入，才能保证产品有竞争力，可是研发投入基础又不能太冒进，太冒进会影响营运健康水平，会伤害利润。
第四范式研发投入原则，是不让利润过度受损，让研发投入带来的营收增长，可以逐年逐季来减少亏损部分，形成一个稳定减亏趋势，同期营收也持续保持每年二至三成的增长。
提到国家开展新质生产力，她理解是基于整个人工智能时代的技术背景。公司早年创业时，创始人脑海已酝酿一个人工智慧时代，认为可为这行业带来一个蓝海市场机会，故公司一直发展人工智能，今天人工智能业务良好运营，业务基本面好，客户质素好，预期在这新政策驱动下，互有配合，第四范式非常支援这行业和产业发展，希望在这个大时代下贡献更多。
被喻为是AI人工智能投资热潮下的板块第四范式，去年九月来港上市，当日招股价55.6港元，首日挂牌曾冲高至64元，其后反覆回落至今年二月低位40元以下，两会公布发展新质生产力，第四范式亦急升至112元以上，其后回顺至近日48.65元，市值近66亿。
分析指，数码化浪潮下，第四范式凭借领先的AI技术和创新策略，正迅速成为企业软件服务的新领导者，预期第四范式有力成为AI 2.0时代的企业软件服务龙头，再加上国策推新质生产力， 在当前数位化和智慧化的趋势下，第四范式有望成为引领产业发展的重要力量。
访问、整理：劳家乐
报道：罗炜皓
