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连连数字(2598)执行董事兼首席财务官魏萍
2024-12-05
连连数字是一家植根于内地的全球支付服务商，主要为企业跨境资金需求，提供收款、收单、付款、聚合支付及相关增值服务，如说外汇申报、海关行销等，亦包括企业钱包、虚拟卡等等增值需求。连连数字于2009年在内地成立的，目前在全球百多个国家，有能力为内地企业及全球企业提供收付、支付相关增值服务，集团今年三月底来港上市。
执行董事兼首席财务官魏萍接受本台专访时指，去年连连数字营收10亿元人民币以上，今年亦延续去年不错势头，上半年收入增长40.1%至6.17亿。集团全球现有逾千员工，获发65张牌照，服务中小企业累计近五百万家。连连数字跟美国运通合作，在内地成立第一家中外合资清算企业中国连通公司，已在内地开始发行美国运通卡，中国运通卡等。
她说，在中国连通取得第二张清算牌照前，内地唯一清算组织是中国银联。配合内地金融开放，美国运通跟连连数字一起申请，并获得了第一张中外合资清算牌照，当中具独特意义，首先这是内地金融开放一次标志性事件。其次因美国运通卡全球享有独特优势和地位，在高端客、高端用户群、中小企业服务及企业员工信用卡方面，具有竞争优势和深厚积累。运通以这独特定位优势和积累进入内地后，可以中国银联形成更好互补。
魏萍分析，美国运通专攻服务高端消费人群与全球消费较多元跨境场景，内地高端客群已往唯一可用的卡是银联卡，他们得不到如运美国通于其他国家用户较精细及全面服务。估计内地拥有五百万至六百万人民币、一千万元级别以上财富，或年收入在34.5万元以上的高端人群。在美国运通卡进入内地前，这批高端客群没有得到特别的、系统的、完善的、丰厚的些高端服务的，这也是连通公司日后着眼要发展的重点。
她补充，因应其全球网络优势，运通卡有其刚性年费，之前没有一张卡会收刚性年费的。故从发展前景来看，运通卡在内地高端市场潜力非常大。第二优势是美国运通全球优势在高端客群非常强的，转化为商业模式后，在跨境支付使用场景下，这卡组就或清算机构收费率都会更高，再加刚性年费占收入比重不错。中国连通过往投入了不少资源搭建基础设施，如高速、清算基础设施、内地权益网路等等。目前连通公司已发了近两千万张卡，这些卡一旦开始使用，日后越用越多，不管是交易流水、权益收费以及年费都能够为连通带来不错收益。
魏萍预期，连通日后可为内地一批相对较富裕客群，提供精细化、差异化服务和解决方案，便利这客群全球出行。由于已建一个很好基盘基础，随着越来越多的卡发出去，其商业模式力量也逐渐显现出来。预计未来两、三年就可获盈利，并进入相对稳定模式，其商业前景非常优秀，能预见达到接近40% EBITA毛利模式。
至于连连数字旗下的连连国际，她指，目前全球获65张牌照，作为支付企业，在跨境行业这大场景下存在一定价值，可发挥出优于传统商业银行的运营方式，以汇控(5)为例，在不同的国家营运，必须根据当地银行监管来为使用者设立帐户，好提供借贷存、资金流转服务。一旦跨境，使用者就必须在另外一国家法规下，另设帐户。比如说用户在十个国家有运营，就需要对这十个国家银行帐户分别进行管理，这是传统商业银行最大的特点。
魏萍分析，连连作为金融科技公司，会以科技来解决金融问题。目前提供的LGAS (LianLian global account service)服务，即不管客户在多少个国家有经营，连连用一个虚拟帐户，就可以帮客户解决不同地方资金进出；客户以一个手机应用程式，就可完整全面呈现不同国家地区资金出入、付还。这在传统商业银行来说很难做到。大前提是连连拥有牌照合规与技术能力，对一些航旅企业来说，集团可以全面解决客户跨境不同国家的资金出入解决方案，可以更快、更低成本。只依托于连连提供的LGAS及loop智慧AI助手这两项工具产品，就可以为企业提供便捷、全面低成本服务。去年以来这业务发展不错，除实际上解决了客户痛点，提高了他们效率、降低成本，更便利地实现全球范围内的资金的流转和管理，预期其他产业亦可延展这方面业务。
她说，集团早于2015年就发现企业这方面的经营痛点，当年内地中小企业直接经欧美电商平台如亚马逊向全球消费者售卖商品，企业发现传统商业银行体系很难帮助他们解决支付问题。例子如一个中国小型企业到美国亚马逊开网店，亚马逊要求KYC, KYB等手续，集团努力帮助企业去解决问题后，又发现亚马逊要求企业要在美国银行开有账户号码才可交易收款。作为中国中小企业，当年在美国商业银行很难开户，因为他们在美国没有法律主体，这为连连又提供新机遇。
魏萍指，当年连连作为有支付牌照的企业，不光在内地有支付牌照，已经营五、六年历史。同时美国运通亦集团单一外部最大股东，由于美国运通接受美联储最严格合规检查，集团亦被穿透监管，美国监管方了解连连，集团遂成功申请美国支付牌照后，就跟美国商业银行如JP Morgan Chase等合作，要求提供一个伞形帐户。有了这伞形帐户，客户不需在美国再开自己银行帐户，连连给客户一个虚拟账号，亚马逊可以把交白后的款项打到这个虚拟帐号里面来，连连再给转往客户内地的银行帐户，内地银行亦认可这解决方案的，结果连连成功解决了中小企业去亚马逊开店收钱的问题。
她说，其后连连发现同样逻辑在全球各地亦可应用，在这基础上，就发展成一站式方案(turn-key solution)，不管客户想在多少个国家、电商平台上卖货，连连可帮他把钱收回来。其后再帮他们解决营销费用、运费付钱等问题，再发展至客户资金收支、存对等。由电商中小企业的解决方案起步，经过多年持续打磨下，连连在全球百多个国家、130种以上货币均能够流动、实现汇兑。连连只是收取一些手续费，费率亦有竞争力。连连透过多年发展基础设施，令中国电商出口占了整个中国贸易出口10%以，过去几年每年以优于整体外贸形势快速增长。
今年七月连连国际发布了永久调价政策，下调收款提现费率至永久0.2%封顶，政策覆盖主流电商平台跨境店铺。魏萍解释，集团擅长服务中小企，希望提供金融平权（financial inclusion），让中小企能够用较低资金、成本，把资源投入至全球去卖更多货。连连收取较低费率，但仍可赚钱，因跨境业务毛利率高，达70%以上，有足够空间给客户让利。重申给客户让利，好处是能够跟客户有更好粘性，提升长期客户忠诚度。随着中小企业成长，业务运营越来越复杂，他们在提升效率、降低成本方面有更多数字化需求。集团就有能力提供更多增值服务的，也可转化成更多收入，这个盈利模式遂形成一个双赢的良性循环。
她提到，连连是全球最大的金融科技公司之一，多年深耕跨境交易，不光累积运营经验，还包括牌照积累、技术基础设施方面沉淀。技术基础设施包含两层，第一层是底座金融服务要求AML(anti money laundry)，如反洗钱、反恐、反诈骗等重要基础，技术能力可连接全球主要商业银行、电商平台、卡组等。至于第二层是应用方使用者，这层技术积累和创新，让客户在技术进步时候享受带来支付相关的便利性和更低成本、更高效率的资金流动。这成了连连的发展逻辑，未来连连将持续投入，开发更多优势，如今年新推loop AI助手功能，亦会在web3、区块链(blockchain)等加大投入，集团相信新技术投入会带来新的业务，新的需求，可以转化为新市场。
早前连连数字公布，截至6月底六个月中期业绩，亏损由上年同期3.83亿，收窄至3.51亿。魏萍解释，上半年亏损按去年已有收窄，但实际经营情况更好，因为经营亏损3.5亿中，包括了中国连通上半年亏损2亿，已按年显著缩窄。其次是非现金流的员工期权激励费用，这是去年上市前一次性发给员工的，希望鼓励员工努力方向和股东价值高度一致，这方面上半年入帐1.28亿，第三部分是上市相关费用约三千多万。扣除这三个数，以常规经营来说，连连上半年盈利1600多万，预期未来情况会越来越好。
连连数字今年三月底在港上市，当日招股价10.22港元，挂牌大半年，已有数个交易日高于招股价以上，其集大部分日子在8.8至10元上落，近日报9.53元，现价市值近 40亿。
分析指，在数字支付市场上竞争大，国际巨头、初创公司群起，连连数字正努力保持领先地位，在技术创新及市场推广上快速反应，并加大投入，展望未来，连连数字能否通过调整业务模式，加强营销策略及优化成本管理，尽快实现盈利来临，将是管理层的一大考验。
访问、整理：劳家乐
报道：赵嘉骏
执行董事兼首席财务官魏萍接受本台专访时指，去年连连数字营收10亿元人民币以上，今年亦延续去年不错势头，上半年收入增长40.1%至6.17亿。集团全球现有逾千员工，获发65张牌照，服务中小企业累计近五百万家。连连数字跟美国运通合作，在内地成立第一家中外合资清算企业中国连通公司，已在内地开始发行美国运通卡，中国运通卡等。
她说，在中国连通取得第二张清算牌照前，内地唯一清算组织是中国银联。配合内地金融开放，美国运通跟连连数字一起申请，并获得了第一张中外合资清算牌照，当中具独特意义，首先这是内地金融开放一次标志性事件。其次因美国运通卡全球享有独特优势和地位，在高端客、高端用户群、中小企业服务及企业员工信用卡方面，具有竞争优势和深厚积累。运通以这独特定位优势和积累进入内地后，可以中国银联形成更好互补。
魏萍分析，美国运通专攻服务高端消费人群与全球消费较多元跨境场景，内地高端客群已往唯一可用的卡是银联卡，他们得不到如运美国通于其他国家用户较精细及全面服务。估计内地拥有五百万至六百万人民币、一千万元级别以上财富，或年收入在34.5万元以上的高端人群。在美国运通卡进入内地前，这批高端客群没有得到特别的、系统的、完善的、丰厚的些高端服务的，这也是连通公司日后着眼要发展的重点。
她补充，因应其全球网络优势，运通卡有其刚性年费，之前没有一张卡会收刚性年费的。故从发展前景来看，运通卡在内地高端市场潜力非常大。第二优势是美国运通全球优势在高端客群非常强的，转化为商业模式后，在跨境支付使用场景下，这卡组就或清算机构收费率都会更高，再加刚性年费占收入比重不错。中国连通过往投入了不少资源搭建基础设施，如高速、清算基础设施、内地权益网路等等。目前连通公司已发了近两千万张卡，这些卡一旦开始使用，日后越用越多，不管是交易流水、权益收费以及年费都能够为连通带来不错收益。
魏萍预期，连通日后可为内地一批相对较富裕客群，提供精细化、差异化服务和解决方案，便利这客群全球出行。由于已建一个很好基盘基础，随着越来越多的卡发出去，其商业模式力量也逐渐显现出来。预计未来两、三年就可获盈利，并进入相对稳定模式，其商业前景非常优秀，能预见达到接近40% EBITA毛利模式。
至于连连数字旗下的连连国际，她指，目前全球获65张牌照，作为支付企业，在跨境行业这大场景下存在一定价值，可发挥出优于传统商业银行的运营方式，以汇控(5)为例，在不同的国家营运，必须根据当地银行监管来为使用者设立帐户，好提供借贷存、资金流转服务。一旦跨境，使用者就必须在另外一国家法规下，另设帐户。比如说用户在十个国家有运营，就需要对这十个国家银行帐户分别进行管理，这是传统商业银行最大的特点。
魏萍分析，连连作为金融科技公司，会以科技来解决金融问题。目前提供的LGAS (LianLian global account service)服务，即不管客户在多少个国家有经营，连连用一个虚拟帐户，就可以帮客户解决不同地方资金进出；客户以一个手机应用程式，就可完整全面呈现不同国家地区资金出入、付还。这在传统商业银行来说很难做到。大前提是连连拥有牌照合规与技术能力，对一些航旅企业来说，集团可以全面解决客户跨境不同国家的资金出入解决方案，可以更快、更低成本。只依托于连连提供的LGAS及loop智慧AI助手这两项工具产品，就可以为企业提供便捷、全面低成本服务。去年以来这业务发展不错，除实际上解决了客户痛点，提高了他们效率、降低成本，更便利地实现全球范围内的资金的流转和管理，预期其他产业亦可延展这方面业务。
她说，集团早于2015年就发现企业这方面的经营痛点，当年内地中小企业直接经欧美电商平台如亚马逊向全球消费者售卖商品，企业发现传统商业银行体系很难帮助他们解决支付问题。例子如一个中国小型企业到美国亚马逊开网店，亚马逊要求KYC, KYB等手续，集团努力帮助企业去解决问题后，又发现亚马逊要求企业要在美国银行开有账户号码才可交易收款。作为中国中小企业，当年在美国商业银行很难开户，因为他们在美国没有法律主体，这为连连又提供新机遇。
魏萍指，当年连连作为有支付牌照的企业，不光在内地有支付牌照，已经营五、六年历史。同时美国运通亦集团单一外部最大股东，由于美国运通接受美联储最严格合规检查，集团亦被穿透监管，美国监管方了解连连，集团遂成功申请美国支付牌照后，就跟美国商业银行如JP Morgan Chase等合作，要求提供一个伞形帐户。有了这伞形帐户，客户不需在美国再开自己银行帐户，连连给客户一个虚拟账号，亚马逊可以把交白后的款项打到这个虚拟帐号里面来，连连再给转往客户内地的银行帐户，内地银行亦认可这解决方案的，结果连连成功解决了中小企业去亚马逊开店收钱的问题。
她说，其后连连发现同样逻辑在全球各地亦可应用，在这基础上，就发展成一站式方案(turn-key solution)，不管客户想在多少个国家、电商平台上卖货，连连可帮他把钱收回来。其后再帮他们解决营销费用、运费付钱等问题，再发展至客户资金收支、存对等。由电商中小企业的解决方案起步，经过多年持续打磨下，连连在全球百多个国家、130种以上货币均能够流动、实现汇兑。连连只是收取一些手续费，费率亦有竞争力。连连透过多年发展基础设施，令中国电商出口占了整个中国贸易出口10%以，过去几年每年以优于整体外贸形势快速增长。
今年七月连连国际发布了永久调价政策，下调收款提现费率至永久0.2%封顶，政策覆盖主流电商平台跨境店铺。魏萍解释，集团擅长服务中小企，希望提供金融平权（financial inclusion），让中小企能够用较低资金、成本，把资源投入至全球去卖更多货。连连收取较低费率，但仍可赚钱，因跨境业务毛利率高，达70%以上，有足够空间给客户让利。重申给客户让利，好处是能够跟客户有更好粘性，提升长期客户忠诚度。随着中小企业成长，业务运营越来越复杂，他们在提升效率、降低成本方面有更多数字化需求。集团就有能力提供更多增值服务的，也可转化成更多收入，这个盈利模式遂形成一个双赢的良性循环。
她提到，连连是全球最大的金融科技公司之一，多年深耕跨境交易，不光累积运营经验，还包括牌照积累、技术基础设施方面沉淀。技术基础设施包含两层，第一层是底座金融服务要求AML(anti money laundry)，如反洗钱、反恐、反诈骗等重要基础，技术能力可连接全球主要商业银行、电商平台、卡组等。至于第二层是应用方使用者，这层技术积累和创新，让客户在技术进步时候享受带来支付相关的便利性和更低成本、更高效率的资金流动。这成了连连的发展逻辑，未来连连将持续投入，开发更多优势，如今年新推loop AI助手功能，亦会在web3、区块链(blockchain)等加大投入，集团相信新技术投入会带来新的业务，新的需求，可以转化为新市场。
早前连连数字公布，截至6月底六个月中期业绩，亏损由上年同期3.83亿，收窄至3.51亿。魏萍解释，上半年亏损按去年已有收窄，但实际经营情况更好，因为经营亏损3.5亿中，包括了中国连通上半年亏损2亿，已按年显著缩窄。其次是非现金流的员工期权激励费用，这是去年上市前一次性发给员工的，希望鼓励员工努力方向和股东价值高度一致，这方面上半年入帐1.28亿，第三部分是上市相关费用约三千多万。扣除这三个数，以常规经营来说，连连上半年盈利1600多万，预期未来情况会越来越好。
连连数字今年三月底在港上市，当日招股价10.22港元，挂牌大半年，已有数个交易日高于招股价以上，其集大部分日子在8.8至10元上落，近日报9.53元，现价市值近 40亿。
分析指，在数字支付市场上竞争大，国际巨头、初创公司群起，连连数字正努力保持领先地位，在技术创新及市场推广上快速反应，并加大投入，展望未来，连连数字能否通过调整业务模式，加强营销策略及优化成本管理，尽快实现盈利来临，将是管理层的一大考验。
访问、整理：劳家乐
报道：赵嘉骏
