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艾德韦宣(9919)联席主席兼行政总裁刘锦耀
2025-04-17
艾德韦宣集团是内地最大的时尚品牌体验营销集团，累计服务全球知名品牌客户逾550家，包括知名奢侈品牌、汽车品牌及内地本土品牌，国际品牌有Chanel、Dior、Louis Vuitton、Hermes、Prada及Tiffany等长期合作伙伴，去年行业市占率进一步升至13.8%，排名全国第一。早前公布截至去年底止业绩，营业额减少12.4%至8.48亿人民币；股东应占溢利下降26.6%至7924万元。年内毛利率减少0.8个百分点至30%。
联席主席兼行政总裁刘锦耀接受本台专访时确认，2024年内地经济环境不太理想，艾德韦宣主要客户营收亦下跌一成两成不等，影响了公司业绩。去年净利达8700万，当中包括一次性股份奖励计划，撇除相关开支后，公司经调整净利仍有1亿；派息比率维持79%，可是因盈利减少，派息亦减少，但全年孳息率仍然维持10%，去年全年共派息9港仙。他补充，去年各大品牌Q3财报表现失色，部分按年跌达30%，但Q4开始回稳。展望2025年Q1数据艾德韦宣以审慎乐观面对，因为Q1内地股市、楼市有改善，期望2025年会有好发展。
刘锦耀指，去年艾德韦宣数字营销占比按年增长2个百分点，公司希望健康发展，最终实体对数字营销比例达7：3，强调线上互动线下内容，线下做了体验营销后，再经线上推广，引发回报（RI）不错，达20亿微博讨论点，这会是将来越趋发展成熟的方向。因为公司线上营销跟一般公司不同，一般营销公司主力投放线上广告，艾德韦宣不做广告投放，纯粹以融合（integrated）形式进行，若能维持实体/线上7:3比例会较健康。
他说，经过多年发展，不少大品牌已是公司客户，但他们占公司成交（share of volume）或客户营销预算（budget）只10%，仍有很多空间发展。另外公司去年探讨几类新客户潜力，其中包括体育品牌。其实体育时尚（sport fashion）越来越受大家喜爱，很多体育品牌正开始营销布局，如始祖鸟去年加大投放、LACOSTE PLAY BIG 盛典于北京长城举行、New Balance亦有大型活动等，今年公司将继续为体育品牌部署大型活动。
另外酒类客户亦是主力扩展市场，刘锦耀说，目前酒类跟美妆客户只占公司营收3.5%，其他主要是时尚（fashion）、珠宝、服装（apparel）等。今年公司会大力发展酒类跟美妆客户，去年跟麦卡伦威士忌(Macallan)合作，其实尚有很多大型洋酒品牌今年会努力开展。去年关税令洋酒生意受影响，这些洋酒品牌占艾德韦宣营收占2.5%，市场占比小，只要做多几个大客户，这方面业务已有大幅增长，今年公司将大力拓展洋酒品牌市场。
IP品牌营销方面，他指，公司2大IP：环法与西甲。去年原有一个大型环法比赛落户中国，但因为天气原因临时取消，公司目标今年有1至2个项目落地；至于文化IP，今年获一个新文化IP，艾德韦宣荣幸参与今年《上海之夏》（Shanghai Summer），这属上海市政府城市IP，每年7至10月市政府想搞一个IP，吸引全世界游客到来，因7至10月是上海天气最好时期。今年艾德韦宣帮市政府营运这IP，期内除了搞上海大型活动外，亦会于全球推广吸引游客，如跟某航空公司合作提供200张免费机票予各地KOL到上海来作线上推广。艾德韦宣发展多年的上海设计周IP，今年亦会融入《上海之夏》；另外，Legoland今年落户上海，亦是《上海之夏》盛事之一。
至于中国以外发展，刘锦耀指，新加坡市场潜力大，去年公司开始布局当地，今年会有两大活动在新加坡举行，均属奢侈品牌活动，主要覆盖东南亚超级重要客户(Very Important Customer, VIC)，尤其是早年新加坡吸引了很多富裕人士移居当地，这批正是消费品牌的目标客户。此外公司去年在南韩亦做了不少大活动，显示艾德韦宣正以大中华区成功经验，于亚太区域内复制。
另外，艾德韦宣一直希望物色欧洲同类体验营销公司合作，他指这是理想战略，若成事有望成为全球最大同类公司，公司希望有某种合作如并购、策略合作等，故今年会继续去推进跟探讨这方面可行性。公司近年开始跟内地本地品牌搞活动，如URBAN REVIVO（UR）、高端珠宝品牌Cindy Chao等，他们希望提升品牌及出海。艾德韦宣努力物色欧洲合作伙伴，正是希望帮到这些品牌出海去，因为今天内地品牌到欧洲搞大型时装表现（fashion show），公司要出动整个团队赴欧，成本效益未必最好，若能有合作方，由对方负责就能加快带动国内品牌发展出海经济。
去年艾德韦宣加大AI应用，刘锦耀分析，AI对营销行业帮助大，并非如传统广告公司用AI生成广告影片般简单，公司服务奢侈品牌，今天体验营销或者线下体验可透过AI做两方面工作，一是在舞台设计出图效果更省时、高效及选择多；其次是透过AI，客户到舞台现场可戴VR眼镜，透过AI看到未来场景完成模样，有助加快客户决策与生产效率，公司已成立AI activation idea工作室，好好将AI技术灌输予同事学习。事实上AI成功降本增效，年报显示去年减少10%人手，主要集中在设计师及撰稿员方面，目前维持在220人左右。
展望今年业绩，他指，客户深信营销（marketing）是投资，以全球最大奢侈品品牌LVMH主席兼行政总裁阿尔诺（Bernard Arnault）为例，对方疫情期间仍然加大营销预算（marketing budget），为未来作大力投资，去年Q3季绩突然大跌，业界观望，结果令不少项目活动顺延至今年2025。他分析去年Q3品牌营收下滑，未必是因为内地消费降级，反而反映消费者对未来欠信心，大家倾向不消费。目前内地奢侈品牌消费者约100万人，未来有潜力倍增至200万人，因今年AI、DEEPSEEK冒起，令新一批富裕群众增加，当多了人开始富裕，他们第一个消费就奢侈品牌。故只要经济好转，大家重拾信心，今年营销会有改善。
去年业绩中经调整净利达1亿，当中有1600万拨作员工股权激励计划支出，扣减后净利降至8000几万。刘锦耀指，由于已全数分期入帐，今年不会再有这方面支出。董事会制定50%股息分派比率（payout ratio），再加特别股息（期内若没有新投资）分派比率，基本上是30％，按这派息比率，今年再没有一次性股权激励计划，业绩随经济正常好转，估计今年派息金额会改善。
艾德韦宣集团2020年1月在港上市，当日招股价2.02港元，挂牌后即遇疫情，股价即跌至季内0.4元低位，其后向数字化转型，将线下线上营销成功结合、股价重上1.8元后回落，过去三年股价在0.75元至1.55元之间上落，近日报0.85元，市值6.33亿，现价市盈率7.2倍，周息率10.5厘。
分析指，去年内地经济表现欠佳，不少大型营销活动及展览押后，预期今年业绩有助回复增长，IP拓展方面，今年新加入上海之夏文化IP，预期有助公司热身后，再参与其他城市同类IP业务；公司正努力扩大客源如洋酒及美妆品牌，加上股息派送吸引，具一定防守性。
访问、整理：劳家乐
报道：张诗民
联席主席兼行政总裁刘锦耀接受本台专访时确认，2024年内地经济环境不太理想，艾德韦宣主要客户营收亦下跌一成两成不等，影响了公司业绩。去年净利达8700万，当中包括一次性股份奖励计划，撇除相关开支后，公司经调整净利仍有1亿；派息比率维持79%，可是因盈利减少，派息亦减少，但全年孳息率仍然维持10%，去年全年共派息9港仙。他补充，去年各大品牌Q3财报表现失色，部分按年跌达30%，但Q4开始回稳。展望2025年Q1数据艾德韦宣以审慎乐观面对，因为Q1内地股市、楼市有改善，期望2025年会有好发展。
刘锦耀指，去年艾德韦宣数字营销占比按年增长2个百分点，公司希望健康发展，最终实体对数字营销比例达7：3，强调线上互动线下内容，线下做了体验营销后，再经线上推广，引发回报（RI）不错，达20亿微博讨论点，这会是将来越趋发展成熟的方向。因为公司线上营销跟一般公司不同，一般营销公司主力投放线上广告，艾德韦宣不做广告投放，纯粹以融合（integrated）形式进行，若能维持实体/线上7:3比例会较健康。
他说，经过多年发展，不少大品牌已是公司客户，但他们占公司成交（share of volume）或客户营销预算（budget）只10%，仍有很多空间发展。另外公司去年探讨几类新客户潜力，其中包括体育品牌。其实体育时尚（sport fashion）越来越受大家喜爱，很多体育品牌正开始营销布局，如始祖鸟去年加大投放、LACOSTE PLAY BIG 盛典于北京长城举行、New Balance亦有大型活动等，今年公司将继续为体育品牌部署大型活动。
另外酒类客户亦是主力扩展市场，刘锦耀说，目前酒类跟美妆客户只占公司营收3.5%，其他主要是时尚（fashion）、珠宝、服装（apparel）等。今年公司会大力发展酒类跟美妆客户，去年跟麦卡伦威士忌(Macallan)合作，其实尚有很多大型洋酒品牌今年会努力开展。去年关税令洋酒生意受影响，这些洋酒品牌占艾德韦宣营收占2.5%，市场占比小，只要做多几个大客户，这方面业务已有大幅增长，今年公司将大力拓展洋酒品牌市场。
IP品牌营销方面，他指，公司2大IP：环法与西甲。去年原有一个大型环法比赛落户中国，但因为天气原因临时取消，公司目标今年有1至2个项目落地；至于文化IP，今年获一个新文化IP，艾德韦宣荣幸参与今年《上海之夏》（Shanghai Summer），这属上海市政府城市IP，每年7至10月市政府想搞一个IP，吸引全世界游客到来，因7至10月是上海天气最好时期。今年艾德韦宣帮市政府营运这IP，期内除了搞上海大型活动外，亦会于全球推广吸引游客，如跟某航空公司合作提供200张免费机票予各地KOL到上海来作线上推广。艾德韦宣发展多年的上海设计周IP，今年亦会融入《上海之夏》；另外，Legoland今年落户上海，亦是《上海之夏》盛事之一。
至于中国以外发展，刘锦耀指，新加坡市场潜力大，去年公司开始布局当地，今年会有两大活动在新加坡举行，均属奢侈品牌活动，主要覆盖东南亚超级重要客户(Very Important Customer, VIC)，尤其是早年新加坡吸引了很多富裕人士移居当地，这批正是消费品牌的目标客户。此外公司去年在南韩亦做了不少大活动，显示艾德韦宣正以大中华区成功经验，于亚太区域内复制。
另外，艾德韦宣一直希望物色欧洲同类体验营销公司合作，他指这是理想战略，若成事有望成为全球最大同类公司，公司希望有某种合作如并购、策略合作等，故今年会继续去推进跟探讨这方面可行性。公司近年开始跟内地本地品牌搞活动，如URBAN REVIVO（UR）、高端珠宝品牌Cindy Chao等，他们希望提升品牌及出海。艾德韦宣努力物色欧洲合作伙伴，正是希望帮到这些品牌出海去，因为今天内地品牌到欧洲搞大型时装表现（fashion show），公司要出动整个团队赴欧，成本效益未必最好，若能有合作方，由对方负责就能加快带动国内品牌发展出海经济。
去年艾德韦宣加大AI应用，刘锦耀分析，AI对营销行业帮助大，并非如传统广告公司用AI生成广告影片般简单，公司服务奢侈品牌，今天体验营销或者线下体验可透过AI做两方面工作，一是在舞台设计出图效果更省时、高效及选择多；其次是透过AI，客户到舞台现场可戴VR眼镜，透过AI看到未来场景完成模样，有助加快客户决策与生产效率，公司已成立AI activation idea工作室，好好将AI技术灌输予同事学习。事实上AI成功降本增效，年报显示去年减少10%人手，主要集中在设计师及撰稿员方面，目前维持在220人左右。
展望今年业绩，他指，客户深信营销（marketing）是投资，以全球最大奢侈品品牌LVMH主席兼行政总裁阿尔诺（Bernard Arnault）为例，对方疫情期间仍然加大营销预算（marketing budget），为未来作大力投资，去年Q3季绩突然大跌，业界观望，结果令不少项目活动顺延至今年2025。他分析去年Q3品牌营收下滑，未必是因为内地消费降级，反而反映消费者对未来欠信心，大家倾向不消费。目前内地奢侈品牌消费者约100万人，未来有潜力倍增至200万人，因今年AI、DEEPSEEK冒起，令新一批富裕群众增加，当多了人开始富裕，他们第一个消费就奢侈品牌。故只要经济好转，大家重拾信心，今年营销会有改善。
去年业绩中经调整净利达1亿，当中有1600万拨作员工股权激励计划支出，扣减后净利降至8000几万。刘锦耀指，由于已全数分期入帐，今年不会再有这方面支出。董事会制定50%股息分派比率（payout ratio），再加特别股息（期内若没有新投资）分派比率，基本上是30％，按这派息比率，今年再没有一次性股权激励计划，业绩随经济正常好转，估计今年派息金额会改善。
艾德韦宣集团2020年1月在港上市，当日招股价2.02港元，挂牌后即遇疫情，股价即跌至季内0.4元低位，其后向数字化转型，将线下线上营销成功结合、股价重上1.8元后回落，过去三年股价在0.75元至1.55元之间上落，近日报0.85元，市值6.33亿，现价市盈率7.2倍，周息率10.5厘。
分析指，去年内地经济表现欠佳，不少大型营销活动及展览押后，预期今年业绩有助回复增长，IP拓展方面，今年新加入上海之夏文化IP，预期有助公司热身后，再参与其他城市同类IP业务；公司正努力扩大客源如洋酒及美妆品牌，加上股息派送吸引，具一定防守性。
访问、整理：劳家乐
报道：张诗民
