《Marketing Asian Places-Attracting Investment,Industry, and Tourism to Cities, States and Nations》

亚洲地方行销

书名：Marketing Asian Places-Attracting Investment,Industry, and Tourism to Cities, States and Nations

作者：Philip Kotler, Michael Alan Hamlin, Irving Rein,Donald H. Haider

出版社：John Wiley & Sons

出版日期：2002年

「地方行销」（Place Marketing）是指一个城市或国家订定策略性行销计划，与其他地方竞争，争取投资者、专业人士及游客到来投资、工作及旅游。其实，地方行销并非全新的概念。此书其中一位作者是去年曾来港的行销学大师Philip Kotler。他早于九三年及九七年已分别出版《Marketing Places》 和《The Marketing of Nations》两书。现时此书的卖点是以亚洲为焦点，特别针对亚洲各地在面对严峻经济困难中，如何进行推广，以重振经济。

介绍此书的原因有两个（曾荫权撰写了前言算不上）：一是因为此乃热门话题。近年，推广国家及城市的活动可说是方兴未艾。中国争取入世、竞逐举办多项国际活动，并请教国际公关顾问团建议申奥策略。南韩为争取外资，在全球传达政府改革经济的决心、联同日本举办世界杯，以及大力输出「韩潮」。香港亦在前年成立投资推广署（InvestHK），并在去年推出「香港品牌」。竞争白热化令如何有效进行地方行销成为重要课题。

二是因为在地方行销中，形象及传讯策略是重点之一。从这个高度看，传讯界朋友可以思考策略性宣传的重要性。和一般宣传不同，地方行销的宣传重点不是公司、商品或服务， 而是一个地方；宣传目标群亦不是在一地之内的单一群体，而是在地方以外的全球投资者、专业人士及游客。（因为要争取认同和便利推广，本地居民亦应是前期的宣传目标群）读者可以举一反三，将得着应用于其他传讯范畴中。

其实此书的中心思想很简单。作者认为亚洲各地对投资者、专业人士及游客的竞争日益激烈。要突围以出，各地都必须制订一套策略性行销计划。这计划应是长期性、整合性，以及以市场及目标群的角度出发，而不是只为处理单一危机或一时的经济困境而作。

在香港及内地，我曾经与传讯业界及公关课的学生讨论香港品牌的例子。遗憾的是多数都觉得特区政府在推广香港的策略上有点支离破碎，连业内专业人士亦未能领略其主线策略。（最新一轮的香港品牌广告也出现类似情况，执行上亦有不少问题，让人看得有点不明所以。）读过此书后，虽不能说是得到顿悟，但却获得甚具参考价值的资料及看法，去思考香港应如何做好对外传讯和行销。

■杨耀武
香港公共关系专业人员协会执委