财金百科
节目简介:
金融现象、财经典故、企业人小故事，两分钟内细诉。
主持人:
劳家乐2025-03-19
不做广告的商品
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不做广告的商品 
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收听传统商品营销要靠打广告引流吸客，但随着社交媒体兴起，近年多了品牌不打广告亦成功卖个满堂红。究竟什么品牌可以不打广告亦热销？当中有何窍门？
商业一直遵循80/20定律，即是80%生意来自20%客户，因此各行各业都追逐那20%最高消费群，透过广告业去引流吸客，过去数十年是营销金科玉律。特别是对一些尚未成熟、竞争格局分散的行业及初创品牌，重金「卖广告买市占率」仍能奏奇效。但对一些已经相对成熟的行业及品牌，广告策略要求精确及计算成本效益，卖广告与否变得不重要。
Tesla就是一家「坚持不卖广告」的品牌。老板马斯克认为，现今互联网资讯充沛，一辆车只要功能好、价钱平，消费者自然会光顾，他们不会能被一出拍摄出色的电视广告影响他们的购买决定。当然，马斯克及Tesla本身「自带流量」，他个人社交媒体平台X账户有逾2亿追随者，自己一言一行已是免费广告，无需外求，Tesla常用销售手段就是降价，每次大幅降价均能推销售。
快销时装品牌Zara亦以「不卖广告」着称，只靠自身的社交平台账号及每一家分店橱窗进行宣传。Zara指自身品牌早已街知巷闻，与其花钱卖广告，倒不如把资源用于提高其服装质素以及控制售价。
会员制超市Costco亦不卖广告，依靠1.28亿持卡会员大军以口碑来吸引新加入者，Costco的行政会员每年收费120美元，并根据会员每年消费金额给予2%回赠。
品牌是否打广告很多时会科学化地计算销售费用率（销售费用/营业收入）。销售费用率是反映一家公司投入一定销售费用后，能实现最大限度营收情况，这比率亦反映其品牌影响力及盈利能力。
有媒体统计了2019年内地一线白酒龙头的销售费用率，发现古井贡酒以30.57%销售费用率位列十大酒企之首，反而贵州茅台则以极低3.69%排列十大酒企之末，前者销售费用率是后者8.28倍，显示当年茅台花少钱做广告，甚至不做广告，已可以实现其他酒企十倍甚至数十倍销售收入，因为茅台本身品牌可以自带流量，几乎不需做广告，已可做到销售市场上一瓶难求局面，关键是产品够优秀！对大品牌来说，如果不打广告可以完成广告目的，就不要花钱打广告！
编写、报道：劳家乐
商业一直遵循80/20定律，即是80%生意来自20%客户，因此各行各业都追逐那20%最高消费群，透过广告业去引流吸客，过去数十年是营销金科玉律。特别是对一些尚未成熟、竞争格局分散的行业及初创品牌，重金「卖广告买市占率」仍能奏奇效。但对一些已经相对成熟的行业及品牌，广告策略要求精确及计算成本效益，卖广告与否变得不重要。
Tesla就是一家「坚持不卖广告」的品牌。老板马斯克认为，现今互联网资讯充沛，一辆车只要功能好、价钱平，消费者自然会光顾，他们不会能被一出拍摄出色的电视广告影响他们的购买决定。当然，马斯克及Tesla本身「自带流量」，他个人社交媒体平台X账户有逾2亿追随者，自己一言一行已是免费广告，无需外求，Tesla常用销售手段就是降价，每次大幅降价均能推销售。
快销时装品牌Zara亦以「不卖广告」着称，只靠自身的社交平台账号及每一家分店橱窗进行宣传。Zara指自身品牌早已街知巷闻，与其花钱卖广告，倒不如把资源用于提高其服装质素以及控制售价。
会员制超市Costco亦不卖广告，依靠1.28亿持卡会员大军以口碑来吸引新加入者，Costco的行政会员每年收费120美元，并根据会员每年消费金额给予2%回赠。
品牌是否打广告很多时会科学化地计算销售费用率（销售费用/营业收入）。销售费用率是反映一家公司投入一定销售费用后，能实现最大限度营收情况，这比率亦反映其品牌影响力及盈利能力。
有媒体统计了2019年内地一线白酒龙头的销售费用率，发现古井贡酒以30.57%销售费用率位列十大酒企之首，反而贵州茅台则以极低3.69%排列十大酒企之末，前者销售费用率是后者8.28倍，显示当年茅台花少钱做广告，甚至不做广告，已可以实现其他酒企十倍甚至数十倍销售收入，因为茅台本身品牌可以自带流量，几乎不需做广告，已可做到销售市场上一瓶难求局面，关键是产品够优秀！对大品牌来说，如果不打广告可以完成广告目的，就不要花钱打广告！
编写、报道：劳家乐
