有「美国1元店」之称的美元树(Dollar Tree)，早前因为物流运费、人工及通胀等成本压力增加，宣布计划在更多店铺出售定价超过1美元的产品，相信有助引入冻肉等产品，从而推高消费单价。

美元树2019年开始已增设货架，尝试售卖3美元及5美元的商品，但店内大多数产品定价仍是1美元。分析指，美元树开业30多年，一直维持1美元定价，但考虑到通胀因素，当年的1美元，已相当于现时的2.3美元，认为加价是可以理解。

美元树前身是1953年成立名为「Ben Franklin」的工艺品杂货店，创办人其后开设K&K玩具店，并于1986年创立「Only $1.00」品牌，于玩具店旁开店用以去库存，所有商品定价1美元，结果比主业更赚钱，于是在1993年将改名为「Dollar Tree」，两年后于美国上市。

到底低定价多年来如何为美元树带来利润？创办人说，美元树的定位是出售消费者想要，但并非十分必要的产品。一半货品属于基本消费品，例如糖果食品及保健美容等，利润不高，但有实际需求，除了带来人流，亦可带动其余两类商品的销情，分别是玩具及礼品等多样化产品，以及是万圣节及圣诞节等季节性商品。

美元树走薄利多销路线，定价固定，成本变相要控制得很好。公司以低价收购厂家清仓货，但不会与供应商签订长期合同，每种商品集中采购1至3个品牌，大规模及稳定采购令公司更有议价能力。部分品牌甚至专门为美元树定制产品，例如宝洁曾定制约100克的细枝牙膏，以适合美元树卖1美元。

在店铺策略方面，美元树主张在零售龙头沃尔玛(Walmart)附近开店，被喻为「只要有沃尔玛，3公里内必有美元树」。虽然店铺面积比对方小，但更靠近停车场及住宅区。美元树着重增加配送中心，并自建物流系统，直接对接海外供应商及配送中心，亦有自动补货系统，提高存货周转速度。

另外，美元树预计，货运成本高企将拖低全年盈利，公司早前决定采用长期包船方式，签订一艘3年合约的大型船舶，以提高货柜运输效率。

编写、报道：方嘉莉