联合医务成立于 1990 年，除了为个人提供多元化的医疗保健服务外，亦与2000多间本地及跨国企业和保险公司紧密合作，为会员设计及管理企业医疗保健福利计划。医疗服务联网遍布香港、澳门及内地逾千间自设及联营机构，提供服务包括：家庭医学科、专科、牙科、医学影像及化验、预防医学及身体检查、物理治疗、日间手术及内视镜等。2022年度，联合医务旗下年就诊人次超过110万。 联合医务集团2015年下半年在港交所主板上市。

联席行政总裁兼执行董事郭卓君接受本台专访时介绍，营运诊所是集团其中一个主业，尚有一个具特色的医疗行政管理，主要提供医疗合约、医疗保健计划等，属集团业务范畴另一主要部分。由于很多医生私人开设诊所，大家均需要客源(病人)外，随住社会进步，市场资讯增多，更多企业希望旗下的医疗合约，可以有一个有组织性医疗团队提供相关服务予企业雇员及家属等，故联合医务三十多年前开设一个医疗平台雏型，随住病人及保险公司发展医疗计划等加入，平台亦开始由普通科、专科、物理治疗、影像化验等，一步步注入平台引入。除了自己筹组及营运诊所外，一些（associate）联盟诊所加盟，亦加快平台网点扩展。经过三十年发展，联合医务旗下有不同品牌，当中以联合医务UMP最为人熟悉，配合其他不同品牌、服务范畴，目前在网站上列出约有一千一百个服务点，覆盖香港、九龙、新界、澳门、内地主要城市北京、上海及大湾区。

联合医务月前与盈健医疗（1419）宣布达成战略合作协议，在香港和澳门开发全面医疗保健服务生态系统。首个项目是于尖沙咀弥敦道26号由联合医务营运的新医学影像及化验中心，投资金额约1160万港元，提供全方位的医学影像及化验服务，包括 MRI、CT 扫描、超声波等。郭卓君分析，联合医务在港营运不少医学影像中心，投资及营运这业务是看到人口老化及精准医疗需求。由于不少医生需要转介医疗影像服务需求，由超声波到X Ray、CT、MRI、PET CT等均有，考虑到集团拥有自己的X光及放射科(Radiology)医生团队，加上有庞大网络，旗下医生均需要化验服务，设有化验中心亦获香港实验所认可计划（HOKLAS）认证，有利发展一条龙服务。

她补充，将医疗影像＋化验集中于同一地点作一站式服务，有助旗下联网医生使用。因为他们挂牌行医，每每需要这方面服务，透过联合医务的服务，可提供一个有效系，让他们知道往何处做癌症筛查、超声波检查等。好处是方便医生们，除省时外，亦可高效处理报告，因化验过程涉及诊治医生及放射科医生的沟通。联合医务作为一个医疗集团，营运相关影像中心可提供这方面便捷，有利精准处理相关数据。至于病人层面亦更方便，省去入院两、三日检查的时间与费用，由于本地医疗成本上涨，公立及私家医院床位有限，若化验亦要入院，医院肯定负荷不了。

郭卓君表示， 联合医务旗下亦有一间肠镜胃镜日间手术中心，能主理一些轻型治疗及检查，好处是腾空医院床位去处理重疾或手术等，可有效分配医疗资源。今天要入院除了收费贵，病人方亦无得益，因多是自费或保险公司支付。集团除提供方便外，更重要是医疗资源能有效配对。至于跟盈健开设医疗影像中心，考虑对方非竞争对手，跟对方合作有连锁效用，因为对方亦有GP 普通科(General Practitioner)及 SP专科(Specialist)网点，跟联合医务营运相同。更重要是医疗市场空间大，单一集团难以独大，反而强强联合可以更有效发展业务。集团有很多医疗行政、医疗计划等，盈健亦有参与，病人客群亦可享用对方服务。

联合医务去年底亦公布，与富通保险订立协议，向其个人医疗保险之受保人、保单持有人及其家庭成员提供医疗管理和增值服务，为期三年。郭卓君指，保险客户需要医疗服务，最易体验于医疗卡，这亦是联合医务业务重要一环，客户买了保险后通过医疗卡可享用诊所医疗服务，至于如何切入对接待等，集团平台一向有经验。已往集团主力做企业层面(B2B)，未来随着人口老化，医疗保险开始个人化，加上政府鼓励自愿医保计划（Voluntary Health Insurance Scheme,VHIS），将成为一个新商机。

她表示，医疗保险个人化令病人有更多选择，联合医务跟富通合作正是看中对方多做个人保险。传统这个人市场做法是先诊治后索赔，随着这流程数码化，联合医务亦考虑将B2 B方案切入到B2C市场，当中最大挑战是个人自费买保险，肯定有一定要求及希望高效率，另外个人保险跟公司保险基本服务框框亦有出入，个人保险追求个人化，对联合医务来说是一个新市场。加上VHIS新发展空间大，未来可以进一步升级（top up）至三高、心脏、骨骼检查与诊治等，集团希望提供一个有各项服务、透明化收费的平台，将影像医疗、普通科、专科、医疗医生组织等放入平台去，深耕这个人保险市场。

联合医务早前公布截至2022年12月止六个月中期业绩，期内收入3.65亿元，按年增加1.9%。纯利4,247万元，倒退8.3%，每股盈利5.425仙，中期息1.7仙，高于上年同期1.5仙。郭卓君分析，中期业绩仍未反映疫后两地通关的有利因素，展望今年上半年通关后，首三个月跨境需求正有序上升，估计因需要签证过境，令到业务未即时进入井喷局面。她同意三年疫情改变了很多业务模式，医疗服务开始倾向主要以服务当地客群为主，估计内地人日后跨境医疗需求，可能走独特服务路线，这跟疫情前一车车旅客来港打针、光顾医美服务等模式不同。疫情期间内地医疗服务及网点亦增加，日后再有跨境服务需求，料将走特式及专业化路线，当然复常后这部分跨境需求仍需要时间逐步恢复。

分析目前有逾千个服务点，郭卓君认为已是一个不小网络。故未来发展方向，是香港业务重心要做得更深，如个人保险业务引入更广范畴，作更多联盟：这方面可以是医院、中西医结合、专科服务、专科团体，务求做大这业务平台，更让大湾区内民众来港可享用到特别专科服务等。加上特区政府倡议发展医疗蓝图(基层医疗等)，亦是联合联务未来主力发展项目，特别是医管局（HA）以外的病人需求大，集团这方面应可做得更好，加上走轻资产路线，即不是永远不断地投资，反而多作联盟更能发挥其好处。让平台网络医生专注本身强项同时，共用后勤资源，让平台作多服务、多点、多层发展，透过科技去协助医生，让他们少做行政事务，专心行医；为病人提供精准医疗及不同层次的可负担(affordable)服务，同时收费亦要高透明度。

联合医务2015年11月在港上市，当日招股价为2.06港元，挂牌后第二年即跌至1元，2016年、2017年引入周大福、华润医疗（1515）两大财团作为合资伙伴，令股价一度炒上4.31元。目前这两大财团仍然共持股26%，仅次于主席孙耀江近37%持股量。其后股价进入反覆下降轨，去年底随港股弱势低见0.59元，近日反弹至0.85元，现价市值6.89亿，市盈率逾9倍，周息率5.5厘。

分析指，疫情期间国家提出「互联网+医疗健康」政策，加强对医疗健康全行业深化服务。联合医务有香港、澳门及大湾区网点优势，又获新世界、华润两大财团参股，随着逾千个网点完成构建，日后进一步完善「一条龙服务」，业务前景可看高一线。

访问、整理：劳家乐

报道：李臻升