伟仕佳杰主要从事资讯科技产品通路开发与科技方案集成服务。产品覆盖云计算、移动互联、系统设备、软件、资讯安全、基础网络、数据储存、电脑配件、物联应用及虚拟实境产品等领域。目前营收占比七成半来自包括中国在内的北亚区市场，余下为东南亚市场。公司2002年5月于港交所上市。

副总裁郑杰接受本台专访时指，伟仕佳杰专门提供个人消费电子、企业增值类、云业务的三大业务组成的一个综合IT服务商，公司于1991年在香港成立。目前业务除中国之外，还有在东南亚八个国家如泰国、菲律宾、马来西亚、印尼等有业务。自公司02年上市至今，廿多年来年平均业绩增长率26%，这增速在整个业务领域、或是行业中排名也是非常靠前的，伟仕佳杰的业绩及市场占有率，在整个东南亚属龙头行业。

他补充，跟公司合作的上游厂商，包括很多世界五百强科企：海外方面有Dell、惠普、IBM、Oracle，内地则有华为、华山、浪潮、中科曙光、星网锐捷等。基本上业内出名的上游厂商均跟伟仕佳杰有很好合作关系。像惠普、微软等跟公司合作已逾廿六、七年，前十大供应商如惠普、华为等，其平均合作年期逾十五年。

伟仕佳杰去年营业额达773亿港元，较2021年的783亿港元略有下滑。郑杰分析，去年基本上是情况稳定，营收微跌主要是2022年最后一季因疫情关系，导致一些货物发送、项目验收延误。但作为一间上市廿多年企业，已往成功克服经济周期及各种不利的黑天鹅事件影响。疫情没有对公司有太大影响，凸显了公司整体业务韧性。

他指，今年复常通关，上半年整体内地IT需求，跟早前大家预期有落差，未有达到原先预期。上半年整个内地IT需求基本上按年下滑20%。但公司早前公布，截至6月止半年度业绩，集团营业额跌10.6%至340.32亿元，股东应占溢利微跌0.1%至5.02亿元。业绩相对整个大市来看显示一定抗压性、稳定性，亦优于大市。

截至今年九月的首三季，内地业务已追平去年全年表现，进入今季，加上企业增值类解决方案需求、包括政府项目在内的企业类专案需求旺盛，2023年有望实现营业额和利润的「双增长」，三大业务板块：云计算、企业系统、消费电子均有不同程度的双增长。

郑杰又指，这几年虽受疫情影响，但公司东南亚市场仍然有快速发展，增速远超预期。东南亚市场需求如C端电子消费类产品需求非常旺盛，同期很多国产IT厂商逐步走出国门去拓展海外市场，过程中首选就是东南亚市场。在这双重刺激影响下，公司东南亚市场整体业务表现非常亮丽。前年占比约是伟仕佳杰营收22%，今年上半年已增至25%。公司对这增长势头非常乐观。

他指云计算是伟仕佳杰集团未来谋定第二增长体现，这几年公司人力、物力、财力投入多，目标是未来成为中国而至亚太区的云服务商领跑者之一。2023年上半年云市场跟整体IT市场一样有所下滑，但上季开始已有恢复。根据IDC统计，中国公有云市场首三季增速13.2%，比前几年放慢。

他分析，内地新基建已经完成大规模部署，增速下滑是预期之事。伟仕佳杰云业务中，80%来自公有云业务分销转售，主要是跟华为云，阿里云这些公有云厂商合作。这些供应转售业务在整体业务发展大前提下，因应风险较高、质素差、初创期长的项目将退出，即有选择地做一些业务优化。余下20%云业务是重点发力的加护维修、自有解决方案服务，今年首三季相比去年同期收入增长了53%，毛利率从去年64%增长到今年前三季度79%。

至于今年火热的人工智能Chat GPT兴起，郑杰指这主要是针对内地算力需求有很大增加，算力需求是分为两部分，一类是通用算力需求，另一部分就是针对硬件GPU的需求。伟仕佳杰跟全球境内、外主流伺服器厂商如华为、华三、浪潮、中科曙光、戴尔等有很好合作关系。

所以在市场整个算力需求，也能够反映到公司业务当中，整个伺服器类销售占整体解决方案类销售40%左右，属占比高业务，在今年首三季亦维持了一定增长，预期涉及人工智能IT建设高峰期来临下，公司在整个算力需求、伺服器销售也会冲到一个更好、更高水平。

至于GPU方面，已往主要集中在英伟达A100、 A800产品供应，今年英伟达出现断货影响，在内地未来这样GPU需求应该会由国产化替代，这种方向已成趋势。他说，目前最有替代优势的是华为的升腾910、910B产品。伟仕佳杰跟华为合作十多年，在整体华为的生成分派中也占重要部分。估计在未来国产化方向，伟仕佳杰仍能够把握到这个算力需求的高峰，可以成功进入人工智慧这火热赛道，把业务做大做强。

郑杰指出，疫情三年，业内包括友商都面对供应链交互紧张问题，影响了应收帐期、库存水平。2022年较严重。业内应收帐期天数、库存天数比往年都是有增加。伟仕佳杰意识到这问题而提前布局，在疫情初期确定了一些应对措施。首先会选择性甄选项目，关注专案资金到位、招投标进度、及客户付款能力而做重点选择。

消费电子需要压货，公司会有专案经理(PM)去提前跟厂商沟通、了解市场需求，进口那些市场需求量大、周转好产品，针对一些新品、市场认知度较差的，会控制其进货量。公司亦会对下游合作伙伴加强授信担保，要求等额担保，若没有就削减其授信额度，加强整体催收帐款力度，同时针对下游方资金紧张、收款困难情况，联合金融伙伴如银行、保理公司去专门针对这些下游合作方提供授信以缓解他们压力。

通过这多重措施方法，伟仕佳杰虽然面对疫情，但整体周转效率还是非常高的，没有明显转坏。今年随着疫情已过，整体经济复苏向好，公司这种库存、应收、运营周转越做越好，并恢复至一个优良水平。

下半年内地市场华为非常火热，他指，伟仕佳杰跟华为合作已有十多年，除了在中国，在东南亚地区都有多年合作，华为目前全线产品、包括华为云业务，均有跟公司有深度合作。相信未来在内地国产化、新创类产品需求不断增强，伟仕佳杰已做好准备，迎接这样的一个市场变化，也会通过不断努力，在市场上维持龙头行业的地位。

伟仕佳杰02年5月在港上市，当年招股价为0.25元。其后十五年股价于0.1元至3.2元上落。2017年改名，业务北移内地及加大了云计算及大数据比重后，疫情三年股价两度冲高至近9元高位，其后随大市回落，近日报3.76元，市值54亿，现价预测市盈率6倍，周息率近4厘。

分析指，疫情期间宅经济兴起，伟仕佳杰云计算与企业系统受惠，但内地新基建布局已大致完成，改为由人工智能及晶片国产化新趋势取代，伟仕佳杰跟受欢迎品牌华为关系良好，料在供货方面获得一定优势，成为未来业务增长点，加上公司拥有一个逾六万销售点的网络，并成功控制存货于一个短周期日数，风险控制得宜，其轻资产营运模式有利公司获得较高股本回报。

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报道：张诗民